En la era de las redes sociales, los influencers se han convertido en un canal de marketing cada vez más importante para las marcas. Los influencers pueden ser cualquier persona con un gran número de seguidores en Instagram o YouTube, ya sean celebridades como Kylie Jenner o estrellas del deporte como LeBron James.
La tarifa por trabajar con influencers varía mucho dependiendo de varios factores: su nicho de mercado, el tamaño de la audiencia y la tasa de compromiso, entre otros. En este artículo veremos cuáles son esos factores y cómo influyen en la cantidad de dinero que puedes cobrar como influencer.
Lo que cobran los influencers depende de su audiencia
Su tasa de engagement y el tipo de contenido son muy importante.
Gran parte de la razón por la que los influencers pueden cobrar tanto es por la audiencia que tienen. Un menor número de seguidores puede significar que un influenciador tiene menos personas que ven su contenido, pero también significa que los que lo ven estarán más comprometidos y es probable que les compren algo.
Los influencers con un gran número de seguidores no son necesariamente más eficaces a la hora de convencer a la gente de que compre productos o servicios, pero a menudo son capaces de llegar más allá de las redes típicas de sus seguidores.
Los influencers también son contratados por las marcas por cada publicación en lugar de cobrar tarifas por hora o tener contratos que incluyan requisitos de rendimiento y resultados específicos.
Esto tiene sentido porque las marcas quieren que sus publicaciones patrocinadas sean lo más auténticas y efectivas posible, y dado que la mayoría de los contenidos patrocinados son vistos por los consumidores después de haberlos reenviado desde la cuenta de otra persona (no directamente desde la propia marca).
No hay razón para que un influencer se quede con una marca en lugar de otra una vez que han acordado los términos y los detalles de la compensación, o incluso si su contrato finaliza antes de tiempo debido a unas métricas de rendimiento deficientes; esto significa que si un producto no se vende bien después de haber sido anunciado a través de publicaciones patrocinadas creadas por un influencer, éste no tendrá ningún problema para encontrar otros anunciantes dispuestos a contratarlos en su lugar.
Las plataformas sociales como Instagram y YouTube tienen herramientas de análisis para entender su alcance y compromiso
Si eres un influenciador social, es importante entender a tu audiencia y a qué tipo de contenido responden. Por ejemplo, si creas un vídeo sobre cómo cocinar para principiantes todos los días durante una semana en la temporada de vacaciones, podría valer 25 dólares por publicación.
Sin embargo, si creas un vídeo en el que muestres cómo hacer tu propio detergente casero para la ropa con ingredientes de la tienda de comestibles (lo cual no es algo raro), esa misma empresa puede pagar 50 dólares por post porque sabe que hay muchas personas que verán el valor de esa información y estarán dispuestas a gastar más dinero en productos de bricolaje para sus necesidades de lavandería que lo que gastaría una persona media en detergente para lavar la ropa en la tienda.
Con estas herramientas de análisis disponibles hoy en día, cualquiera puede empezar a cobrar dinero por su influencia en línea, independientemente de su experiencia o nivel de conocimientos.
El influencer promedio cobra 250 dólares por post como precio de entrada
El influencer medio cobra 250 dólares por post como cuota de entrada. Normalmente tienen entre 1.000 y 10.000 seguidores. ¿Cómo llegar a 10k en Instagram? Esta es una tasa de compromiso baja porque la mayoría de las veces es de sólo el 1-2%. El influencer tiene una tasa de engagement alta cuando alcanza el 4-6%.
Para los influenciadores con más de 100K seguidores, las marcas pagarán entre $1,000 y $20,000+ por publicación
Como puedes ver, cuanto más popular y atractivo sea tu contenido, más pagarán las marcas por él. Pero, ¿cuánto?
En general, los influencers con más de 100K seguidores cobrarán entre $1,000 y $20,000+ por post. Si un influencer tiene una gran audiencia pero tiene una baja tasa de engagement (menos del 10%), su precio será menor ya que no tiene mucha influencia sobre sus seguidores.
Sin embargo, si también tiene un alto índice de participación (más del 10%, es decir, la gente se involucra con su contenido), entonces su precio será más alto debido al hecho de que hay muchas personas en su audiencia que potencialmente podrían comprar lo que promueven o seguirlos en plataformas de medios sociales como Instagram o Facebook.
Para un influenciador de rango medio con 100K seguidores, la tarifa vigente es de $10,000 por publicación
- Para que te hagas una idea del precio de un influencer de rango medio con 100.000 seguidores, el precio es de unos 10.000 dólares por publicación.
- El precio medio de un puesto es de 250 dólares.
- El precio medio de un puesto es de 10.000 dólares.
- El precio medio de un puesto es de 20.000 dólares.
Las fotos de estilo de vida son las que más engagement generan: entre el 4% y el 6%
Las fotos de estilo de vida, en las que se te ve haciendo tus cosas cotidianas, son el tipo de foto más popular. También son las más fáciles de tomar, editar, publicar y compartir.
Piensa en el tiempo que dedicas a hacer fotos de estilo de vida en comparación con otros tipos:
- Las fotos de estilo de vida son fáciles de hacer porque todo lo que necesitas es a ti mismo y tu teléfono, que siempre está contigo dondequiera que vayas. Incluso puedes hacerlas mientras viajas al extranjero o de vacaciones porque no requieren ningún equipo o lugar especial para capturarlas.
- Las fotos de estilo de vida son fáciles de editar, ya que no requieren ningún tipo de estilismo: sólo tienes que recortarlas y ajustar los niveles de brillo y contraste antes de subirlas a Internet. No tendrás que pasarte horas delante de un espejo probando diferentes trajes hasta que todo quede perfecto (a menos que eso sea lo que tiene sentido para tu marca).
Además de cobrar por la creación de contenidos, puedes cobrar por promocionar productos
A través de enlaces y programas de afiliación.
Como influencer, también puedes cobrar por promocionar productos a través de enlaces y programas de afiliación. Esta es una de las formas más populares de monetizar el contenido de una marca porque es fácil de hacer.
La mejor manera de ganar dinero es enlazando a productos en tu sitio web o en un programa de afiliados como Amazon Associates. También puedes enlazar a productos en plataformas de comercio electrónico como Shopify y BigCommerce, así como a servicios que ofrezcas (como la escritura o la fotografía), cursos creados por ti (como Udemy), sitios de membresía y productos digitales como libros o audiolibros que se venden en línea.
Los influencers con mayores audiencias y altas tasas de engagement pueden cobrar más dinero por trabajar con marcas
Los influencers con mayores audiencias que también tienen altos índices de participación pueden cobrar más dinero por trabajar con las marcas. Si el influenciador tiene un gran número de seguidores, puede parecer más fiable e influyente para una marca.
El número de seguidores que tiene un influencer le permitirá impulsar mayores niveles de conocimiento de la marca. Además, cuanto más se comprometa el público con su contenido, más se difundirá a través de plataformas de medios sociales y sitios web como Facebook, Twitter e Instagram. Pero no te preocupes si aún no lo tienes, porque hay formas de aumentar tu tasa de compromiso.
Cuando estás empezando como influencer.
Es una buena idea tener una tarifa de entrada más baja para atraer el tipo de marcas para las que quieres trabajar
Cuando estás empezando como influencer, es una buena idea tener una tarifa de entrada más baja para atraer el tipo de marcas para las que quieres trabajar. Si todavía estás construyendo tu audiencia, empieza con una tarifa asequible y luego negocia a partir de ahí.
Puedes ofrecer un descuento si la marca se compromete a pagar todos tus honorarios por adelantado u ofrecer más contenido por menos dinero (por ejemplo, hacer tres publicaciones en lugar de dos).
Fijar tus tarifas es cuestión de entender tu mercado y negociar con sabiduría, no hay un número mágico
Después de todo esto, queda una pregunta: ¿Cuánto debo cobrar?
No hay una cifra mágica. Los influencers cobran una serie de tarifas en función del mercado en el que se encuentran y del valor que aportan. Como puedes ver en este artículo, estos dos factores son interdependientes; si ofreces más valor que otros influencers en tu mercado, entonces podrás exigir tarifas más altas.
Si quieres determinar tu propia tarifa, empieza por investigar lo que otras personas con audiencias y niveles de experiencia similares están cobrando por sus servicios. Tendrás una buena idea de dónde debería caer tu dinero después de comparar notas con ellos (¡y quizás incluso algunas sugerencias extra!).
A continuación, utiliza el sentido común a la hora de negociar con las marcas: puede que antes te hayan ofrecido 5 dólares por post (o incluso que lo hayas exigido), pero si está claro que lo que ofreces es lo suficientemente único o escaso como para que las empresas paguen más dinero por ello, ¡no lo dudes!
Te sorprendería saber cuántas marcas están dispuestas a dar a los influencers mejores ofertas de las que esperamos porque saben lo valioso que puede ser nuestro trabajo cuando se hace bien.»
Está claro que el marketing de influencers puede ser un negocio lucrativo y es una gran manera de hacer crecer tu marca. Al mismo tiempo, es importante entender el mercado y negociar sabiamente cuando se negocia con potenciales socios de marca.
Establecer tus tarifas es una cuestión de entender tu mercado y negociar sabiamente, ¡no hay un número mágico que tengas que alcanzar para tener éxito!
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